会社を「つくる」のではなく、「買う」という選択は本当に現実的なのか――。

本書『個人でできるスモールM&A実践録』は、中小企業診断士である著者が、東京・銀座のネイルサロンを実際に買収し、経営者として向き合った実録です。

案件探索、デューデリ、買収交渉、引継ぎ後の組織運営と収益改善施策に事業売却まで。当事者としての葛藤と意思決定の過程を公開。

スモールM&Aの光と影を具体的に伝え、「自分にもできるのか」という問いにリアルな材料を提示した本書は、起業や事業承継を考えるすべての人にとって、次の一歩を考えるための実践的な一冊です。

目次
１章　スモールM&Aが日本を救う
1　「敵対的買収」から「事業承継の手段」へ
2　M＆Aマッチングサイトの登場と普及
3　企業から個人に広がった多様な買い手・売り手
4　スモールM＆Aの具体的なメリット
5　スモールM＆Aの落とし穴と注意すべきこと
6　スモールM&Aに成功する人・失敗する人の違い
7　M＆Aは第三の起業

２章　私がスモールM&Aを始めた理由
1　独立後に見えた中小企業診断士としての限界
2　自ら事業を持つという決断
3　M＆Aアドバイザーとプレイヤーの両立
4　理論を超える現場での学び
5　事業を持つことが生む信用力
6　総合力で戦うスモールＭ＆Ａという世界

３章　私のスモールM&Aの進め方
1　M＆Aの基本的な流れを押さえよう
2　探索フェーズ：どうやって案件を探すか
3　交渉フェーズ：初期交渉で把握したいポイント
4　実行フェーズ：デューデリジェンスで事業の実態を見極める
5　統合フェーズ：事業の引き継ぎとPMIの実務
6　Ｍ＆Ａアドバイザーは必要か？

４章　銀座のネイルサロン店の買収
1　ネイルサロンを選んだ理由
2　実際の条件交渉で起きたことは，困ることばかり
3　引き継ぎ後に見えたギャップと想定外の事態
4　黒字化までの道のり
5　初めてのスモールM＆Aから得た学びと次の挑戦

５章　インポートアクセサリーのEC事業の買収
1　なぜECに挑戦しようと思ったのか
2　案件との出会い，EC事業買収の交渉経緯
3　リアル店舗とEC事業の違い
4　想定外だった引き継ぎ後
5　業務を整理してオペレーションを再構築
6　デジタル事業の可能性とリスク

６章　ネイルサロン名古屋店の売却
1　売却を決断した理由
2　買い手探しももちろんマッチングサイト
3　買い手にアドバイザーがいない中での条件交渉
4　契約内容を理解しない買い手への対応は続く
5　売却して得たもの，失ったもの