見方と聴き方が正しければ、
製造業の強みはわかる、生かせる

支援の重要ポイントや経営者へのインタビューの仕方を、ものづくりの現場経験があるビジネスコンサルタントが丁寧に解説。地域金融機関の法人営業担当者や製造業の経営支援に携わっている税理士、コンサルタント、中小企業診断士、地方自治体や中小企業支援担当者が実務で使えるノウハウが満載！

主要目次

STEP 0　製造業支援のあり方と本書の構成
STEP 1　本業支援の心構えと全体感
１　本業支援の心構え
２　本業支援の全体感
STEP 2　本業支援に向けた事業性評価のポイント
１　現状評価のポイント
２　将来性評価のポイント
STEP 3　事業性評価の重要項目１――バリューチェーン
１　バリューチェーンとは
２　バリューチェーンで理解できること
３　バリューチェーンの組換え
STEP 4　事業性評価の重要項目２――技術・製造における強み
１　技術の強みの態様
２　製造の強みの態様
STEP 5　経営者へのインタビューの実践方法
１　インタビューの流れ
２　インタビューのツール
STEP 6　本業支援の方向性の見立て
１　取引先の内部分析
２　取引先の外部環境分析
３　具体的な方向性
STEP 7　本業支援で活用できる情報の収集
１　支援メンバーとの協力
２　他所の施策の活用
STEP 8　具体的な支援の手段――マッチングを中心として
１　マッチングの準備
２　マッチングの種類と事例
STEP 9　本業支援の次のステージ
１　個別企業から地域全体への展開
２　支援ノウハウによる利鞘の確保