有望なスタートアップの多くが失敗するのはなぜなのか？　そしてそれを避けるには？　フェイスブックはじめ、数多の巨大ベンチャーを輩出してきたハーバードで教える起業の失敗の本質

目次

はじめに ── 有望なスタートアップがなぜ失敗してしまうのか？

Introduction　起業の失敗とは何か？

ジーボのどこが失敗だったのか？
起業の失敗の定義
馬とジョッキー

Part１　LAUNCHING　　ローンチの失敗 ── アーリーステージ

Chapter１　ビジネスが先か、経験が先か

堂々巡り問題
ダイヤモンド＆スクエア・フレームワーク
機会に関する要素
リソースに関する要素

Chapter２　良いアイデアと悪い相棒

クインシーの「有望な馬」と「有能なジョッキー」
起業家の側の問題
チームの側の問題
投資家の側の問題
パートナーの側の問題
スモールスタートこそ善

Chapter３　フライングの罠

トライアンギュレート
第１のピボット：ウィングズ
第２のピボット：翼（ウィングズ）が折れ、エンジンが止まった
第３のピボット：データバズ
なぜ起業家はフライングしがちなのか？
フライングを防ぐためにすべきこと

Chapter４　擬陽性

遊休スペースを活用するペットケア企業、バルー
初期の成功が拡大につながる
成長の痛み
起死回生と事業閉鎖
期待値を変える
擬陽性を回避する方法

Part２　SCALING　　規模化の失敗 ── レイターステージ

Chapter５　レイターステージの６Sフレームワーク

フライパンを飛び出す
６Sフレームワーク

Chapter６　スピードトラップ

速すぎる規模化とは？
スピードトラップとは？
RAWIテスト
準備はできたか？（Ready?）
可能か？（Able?）
意欲的か？（Willing?）
呼び込むか？（Impelled?）
（愚か者たちの）ゴールドラッシュ？

Chapter７　助けが必要

強力なオンラインストア、ドット&ボー
マネジャー不在
システムの不備

Chapter８　ムーンショットと奇跡

画期的な電気自動車ビジネスモデルのベタープレイス
求められる「奇跡の連鎖」
ムーンショットのためのパートナーシップ
需要の予測
遅延への対応
偏執狂的な起業家を活かす

Part3　FAILING　 失敗の仕方 ── 継続すべき時、終了すべき時

Chapter９　ガス欠

事業の停止の判断はなぜ難しいのか？
失敗のプレリュード
プラグを抜けるか？
辞める、 または身を引く
終焉

Chapter10　立ち直るために

失敗会社を離れた共同創業者は……
回復
内省（リフレクション）
再挑戦
column　起業家たちがその後にしたこと

はじめて起業するあなたへ
訳者あとがき
原注
参考文献・情報ソース
索引