【常時顧問先100社近く! 人気顧問弁護士が明かす!】

弁護士の「顧問契約」獲得のコツについて、人気顧問弁護士が解説!

営業はどうもニガテ、大企業とのコネもない、特殊な専門分野もない……。
それでも、今から出来ることがあります。
本書では「再現性」にこだわり、手元から実践できる顧問先獲得のコツを具体的に解説!

◎顧問先との出会い方を具体的に紹介!
◎顧問先獲得の過程でやりがちなリアル失敗談を公開!
◎良好な関係を続ける顧問先とのお付き合い法を伝授!
◎顧問契約書、顧問先へ渡す連絡先一覧など、書式も充実!
……ほか多数!
→ぜひ、詳しくは目次をご覧ください!

目次
はしがき

PART１　ギモンに全部答えます！　「顧問弁護士」ってどういう存在？
１　「顧問弁護士」ってどんな仕事をするの？　
２　どんな人が「顧問弁護士」に向いているの？　
３　どんな企業が「顧問弁護士」を必要としているの？　
４　「顧問弁護士」には特別なスキルが必要？　
５　顧問先が増えても休暇は取れるの？　
６　大都市圏でないと顧問契約獲得は難しい？　
７　駆け出しの弁護士でも顧問の依頼は来るの？　　
８　ワンオペ事務所でも顧問先を獲得できる？　
９　ゴルフはやっぱりできなくちゃダメ？
10　ぶっちゃけ高橋先生の顧問先の数は？　売り上げは？　
Column１　企業顧問を志したきっかけ

PART２　一歩踏み出そう！　顧問契約獲得に向けた活動準備
１　目標設定として、顧問先が何社あれば経営は安定する？　
２　どんな服装で営業に行けばよい？　
３　専門性なんてもの、ないのですが…。涙
４　広告にお金をかけた方がいい？　
５　顧問契約書の雛形を作ろう！　
６　顧問料の設定はどうする？　
７　連絡先一覧を作ろう！　
８　自分のトークを録画して研究しよう！　
９　身だしなみを整えよう！　
Column２　落ちこぼれ営業マンだった私

PART３　明日マネできる！　顧問先とのリアル出会い方８選
１　近所の士業先生へ挨拶は済んだ？　
２　講師の仕事を取りにいこう！
３　経営者交流会に行こう！　
４　紹介源を温め、育てよう！　
５　ポータルサイトで集客しよう！　
６　事務所のホームページを作ろう！　
７　Facebookアカウントを作成しよう！
８　余裕があれば動画配信も！　
Column３　百杯の酒より…？

PART４　顧問契約に結びつける　！　問合せから顧問契約までのステップを伝授
１　問い合わせの際に十分な聞き取りを！
２　初回面談前にやっておくこと
３　初回面談時にやるべき報告・提案・誘導
４　初回面談を「面談」で終わらせない
５　「スポット契約ではなく顧問契約で」と思わせる
Column４　忙しいときこそマナーが大事

PART５　リアル失敗談から学ぶ！　私は「コレ」で獲れませんでした…。
１　「異業種交流会で名刺を配る」（営業の電話がさんざん来た…）
２　「古典的な営業手法を盲信する」（たとえば年賀状！）
３　「紹介客を断れない」（「良い客」とは限らない）
４　「経営者交流会で沈む」（差別化をしてから行くべきだった…）
５　「ポータルサイトで手を広げすぎる」（コンテンツを充実していくべき…）
６　「亀レス」（忘れられてしまった…）
７　「勉強不足」（見込み客がドンドン成長して、自分が見劣り…）
８　「他人事」（見込み客も顧問先も、誠実に真摯に対応すべき…）
９　「話がわかりにくい」（困ったことに法曹に多い…）
１０「ニッチな趣味で目立とうとする」（そこから顧客は来ない）
Column５　そんなに顧問先があって大丈夫？

PART６　良好な関係を維持！　顧問先の「日常ケア」
１　事務所報を作ろう！
２　Facebookを更新しよう！
３　定期的な会食も
４　折に触れギフトを贈ろう！
５　自分の成長を顧客に伝えられるよう頑張ろう！
Column６　講師業をはじめたきっかけ

PART７　「雛形」公開！　顧問契約獲得のための書式集
１　ヒアリングシート【雛形１】
２　料金表【雛形２】
３　顧問契約書【雛形３】
４　連絡先一覧【雛形４】　
５　事務所報【雛形５】
６　証人予定者への案内文【雛形６】
７　解約合意書【雛形７】
Column７　法人化はした方がいい？