本当に採算がとれているのか?
投資家・銀行からみた「先義後利」のアーキテクチャとリスク
◆百花繚乱の新ビジネスは、定期購買や「○○放題」とはどこが違うのか。内外の成功・失敗事例をモデル化と、企業価値評価、会計処理上の論点をふまえて追究するサブスクリプション・ビジネスの真の価値と特有のリスク。

■サブスクリプション提供企業のカテゴリー(ネット系通信コンテンツ、定期購読物、ライフスタイル(家具、衣服等)、飲食美容系、自動車系、ビジネス・学習系、子育て系(おもちゃ系)、食品配達系)によって異なる損益およびキャッシュフロー予測アプローチを解説。
■財務会計面では、令和3年税制改正(研究開発税制)がサブスクIT企業の財務諸表に与える影響、リースとサブスクリプションの会計処理を比較。

主要目次
第１章　サブスクリプションの定義とモデル化
１　世の中にあふれる多様なサブスクリプション
　1.1　サブスクリプションが生まれた経緯
　1.2　サブスクリプションの多様性
　1.3　話題のサブスクリプション・ビジネスの見える化
２　サブスクリプション・ビジネスに必要な機能とは何か
　2.1　資産販売型サブスクリプション
　2.2　資産活用型サブスクリプション
　2.3　資源消費型サブスクリプション
３　サブスクリプション機能要件モデルと定義
　3.1　サブスクリプション・モデルの５つの機能要件
　3.2　サブスクリプション・モデルの検証
　3.3　サブスクリプションの定義まとめ
第２章　事業者と銀行にとってのサブスクリプション
１　中長期マーケティング志向の収益管理
　1.1　顧客生涯価値；CLTV
　1.2　顧客獲得コスト；CAC
　1.3　解約率；チャーンレート
　1.4　収益性と健全性の指標：ユニットエコノミクス
２　アクルー収益管理
　2.1　アクルー収益管理とは
　2.2　金融機関の収益管理との親和性
　2.3　サブスクリプション企業の経営分析
３　ホリスティック・アプローチの収益管理
　3.1　ホリスティック・アプローチとは
　3.2　サブスクリプションの損益分岐点分析
第３章　顧客にとってのサブスクリプション
１　価格設定に関する先行研究
２　サブスクリプションの顧客価値
　2.1　顧客にとってのサブスクリプション価値
　2.2　顧客と企業の関係性にとっての価値
　2.3　顧客にとってのサブスクリプション定義
　2.4　顧客にとっての価格設定の視座
　2.5　サブスクリプション顧客価値
　2.6　サブスクリプション・モデルのドミナント・ロジック
３　サブスクリプション・モデルにおける顧客と企業の共創的関係性
　3.1　サブスクリプション・モデルにおける顧客価値と顧客収益性
　3.2　サブスクリプション・モデルにおける企業価値と企業収益性
　3.3　サブスクリプション・モデルの顧客収益性と企業収益性
４　銀行サブスクリプション・モデルのシミュレーション
　4.1　シミュレーション・サイト
　4.2　シミュレーションの内容
　4.3　シミュレーションの結果と考察
第４章　財務・税務担当にとってのサブスクリプション
１　サブスクリプションの定義と会計処理上の検討課題
２　収益認識に関する会計基準の概要
　2.1　収益認識に関する会計基準設定の背景
　2.2　収益認識に関する会計基準の手続
　2.3　収益認識基準の計算例
３　サブスクリプション・モデルにかかわる会計上の論点
　3.1　ライセンスの供与
　3.2　契約負債
４　IT業界でサブスクリプション・モデルを行う企業の会計処理
　4.1　Zoom社
　4.2　salesforce.com社
　4.3　Spotify社
５　会計処理の比較
６　利用者側からみたリースとサブスクリプションの比較
７　令和３年税制改正の影響とサブスクリプション・モデル
第５章　投資家にとってのサブスクリプション
１　企業価値評価手法の概要
　1.1　企業価値評価方法の概観
　1.2　エンタープライズDCF法による価値評価プロセス
　1.3　マルチプル法による価値評価プロセス
２　サブスクリプション・ビジネスでの企業価値評価
　2.1　運営形態を考慮した売上高・損益予測
　2.2　キャッシュフロー変動要因
　2.3　キャッシュフロー予測をふまえた企業価値評価
３　投資家視点によるサブスクリプション企業価値評価まとめ